Introduction
La question à poser n'est pas celle que tout le monde pose
« Combien ça coûte, Google Ads ? » n'a pas de réponse utile, parce que la publicité au clic n'a pas de prix : elle a un prix par clic, et un nombre de clics nécessaires. La vraie question est celle-ci : à partir de quel montant ma campagne achète assez de clics pour produire des demandes de façon régulière ?
C'est un calcul, pas une fourchette. Et il se fait à l'envers : on part du résultat voulu, pas du budget disponible.
Le calcul à l'envers, en trois nombres
Il vous faut trois chiffres, et un seul est difficile à obtenir.
| Le nombre | Ce que c'est | Où le trouver |
|---|---|---|
| Vos demandes visées | Combien de demandes de devis vous voulez par mois | Vous le savez déjà, c'est votre objectif commercial |
| Votre taux de conversion | La part des visiteurs qui remplissent le formulaire ou appellent | Dans votre suivi de conversions, ou 3 à 5 % en hypothèse de départ |
| Votre coût par clic | Ce que coûte un clic sur vos mots-clés, dans votre zone | Le planificateur de mots-clés Google, ou une agence qui le relève pour vous |
La formule
C'est pour ça que deux entreprises de taille identique n'ont pas le même budget. Ce n'est pas votre chiffre d'affaires qui décide, c'est la concurrence sur vos mots-clés.
Ce que coûte un clic en Belgique
L'écart entre secteurs est le facteur le plus sous-estimé. Sur des requêtes locales peu disputées, un clic reste bon marché. Sur des secteurs très concurrentiels, professions réglementées ou assurance, il grimpe fortement. On a expliqué ce qui fait ces écarts dans ce que coûte la publicité en ligne en Belgique.
Le piège du budget calé sur la trésorerie
Pourquoi on ne vous donne pas un plancher
Certaines agences annoncent un budget minimum unique pour toutes les PME. Ce chiffre ne tient pas compte de votre zone, de vos mots-clés ni de votre page d'arrivée, donc il ne vous dit rien sur ce qui fonctionnera pour vous. Chez Fluxcore, le budget média se calcule avec vous à partir de vos mots-clés, et l'accompagnement se chiffre sur devis, après un diagnostic gratuit.
Le seuil de 30 conversions, et ce qu'il veut vraiment dire
On lit souvent qu'il faut trente conversions par mois pour que Google Ads « fonctionne ». C'est une confusion, et elle coûte cher parce qu'elle décourage des entreprises qui auraient eu raison de démarrer.
Ce que dit la documentation Google Ads, c'est qu'il faut évaluer les performances sur au moins trente conversions générées sur trente jours pour obtenir des résultats fiables. C'est un seuil de mesure. Google précise par ailleurs qu'on peut commencer à utiliser le CPA cible sans historique de conversions.
La conséquence pratique est simple. En dessous de ce volume, la campagne tourne, elle produit des demandes, mais les décisions d'optimisation reposent sur trop peu de données pour être solides. Vous pilotez avec du bruit. C'est une raison de plus de viser un budget qui achète un volume de clics suffisant, plutôt que de saupoudrer.
Ce que le budget média ne couvre pas
Deux lignes, souvent confondues. Le budget média part directement chez Google et paie les clics. Les honoraires rémunèrent la construction et l'optimisation des campagnes.
| Poste | À qui il est versé | Chez Fluxcore |
|---|---|---|
| Budget média | Google, directement | Vous le versez vous-même, il reste le vôtre |
| Accompagnement | L'agence | Sur devis, après un diagnostic gratuit |
| Suivi des conversions | Travail technique, à faire avant le premier euro | Compris dans l'accompagnement |
Une question à poser avant de signer, quelle que soit l'agence : les honoraires sont-ils un montant fixe, ou un pourcentage du budget dépensé ? Dans le second cas, l'agence a un intérêt mécanique à ce que vous dépensiez plus. On explique comment on chiffre sur la page tarifs, et l'offre détaillée sur publicité en ligne. Pour la province de Liège, notre page Google Ads Liège détaille le marché local.
Trois situations, trois calculs
| Situation | Coût par clic | Pour 10 demandes par mois |
|---|---|---|
| Commerce local, requêtes peu disputées | Bas | Le budget média le plus bas des trois |
| Artisan ou service, concurrence moyenne | Moyen | Un budget intermédiaire |
| Secteur réglementé ou très concurrentiel | Élevé | Le budget média le plus élevé des trois |
Ces trois lignes reposent sur un taux de conversion de 5 %, qui est une hypothèse de départ raisonnable pour une page d'arrivée correcte. Si votre page convertit à 2 %, le budget nécessaire est deux fois et demie plus grand. C'est la raison pour laquelle travailler la page d'arrivée revient moins cher que d'augmenter le budget.
Questions fréquentes
Peut-on démarrer avec un petit budget ?
La campagne tournera. La question est de savoir si ce montant achète assez de clics. Avec un clic bon marché, un petit budget peut suffire pour quelques demandes, et si votre panier moyen le justifie, le calcul tient. Avec un clic cher, le même montant achète trop peu de clics, et le compte n'y est plus.
Comment Google calcule-t-il le budget mensuel ?
Google Ads raisonne en budget quotidien. Pour obtenir l'équivalent mensuel, la documentation Google indique de multiplier le budget quotidien par 30,4, soit le nombre moyen de jours dans un mois. Votre dépense d'un jour donné peut dépasser le budget quotidien, mais elle se compense sur le mois.
Vaut-il mieux augmenter le budget ou améliorer la page ?
La page, presque toujours en premier. Passer un taux de conversion de 2 % à 4 % divise par deux le budget nécessaire pour le même nombre de demandes. Doubler le budget coûte, améliorer la page se fait une fois.
Sources
Seuil de mesure et calcul du budget mensuel : documentation Google Ads. Fluxcore : chiffrage sur devis, expliqué sur la page tarifs, ou demandez un devis.