On définit qui acheter, pourquoi, à quel prix, et via quels canaux. En 2 à 8 semaines, vous avez un playbook Notion que votre équipe utilise dès lundi.
2 à 8 semaines
Délai selon l'offre choisie
50+ pages de playbook
Livré en Notion partagé
3 workshops minimum
Jamais de consulting anonyme
Le problème
Vous vendez sans vraiment savoir pourquoi ça marche.
80% des PME belges vendent au feeling. Ça tient tant qu'on est 5. À 20, c'est le chaos.
« On sait pas à qui on vend vraiment »
→ ICP flou, on parle à tout le monde
« Notre pitch change selon qui parle »
→ Pas de messaging cohérent
« On teste 5 canaux, aucun ne décolle »
→ Stratégie canal absente
« On sait pas si on est trop cher ou pas assez »
→ Pricing au doigt mouillé
« Nos concurrents nous copient et on n'arrive pas à répondre »
→ Positionnement faible
Si 3 de ces 5 vous parlent...
C'est un problème de GTM, pas d'exécution.
La méthode
5 piliers.
Pas un de plus.
Le GTM, c'est pas 80 slides de stratégie corporate. C'est 5 décisions qui changent tout.
ICP
Qui est votre client parfait ? Son secteur, sa taille, son problème, son budget, son trigger d'achat. Sans ça, tout le reste est du vent.
Positionnement
Pourquoi on vous choisit vous, pas un autre. On écrit votre positioning statement en une phrase que vos commerciaux retiennent.
Messaging
Value prop, proof points, objections. Un framework que votre équipe utilise en appel, en landing, en pitch.
Pricing
Structure, psychologie prix, options, bundling. Tester 3 pricings, garder le bon.
Canaux
Où sont vos clients ? On identifie 3 canaux prioritaires avec budget et ROI attendu. Les autres, on oublie.
Playbook
Tout dans un seul Notion partagé que votre équipe consulte, met à jour, et utilise. Export PDF à la clôture du projet.
Les offres
Choisissez votre stade.
3 niveaux selon votre situation. Pas de prix caché, pas de devis négocié.
GTM Express
Pour startups qui lancent
2 semaines · 4-5 jours de travail
Pour qui
- — Startup pré-lancement ou tout juste lancée
- — 1er produit / service à positionner
- — Budget marketing limité mais besoin de structurer
Inclus
- 1 workshop ICP + positionnement (3h)
- 1 workshop messaging + pricing (3h)
- GTM Playbook light (20 pages Notion)
- ICP fiche (1 persona primaire)
- Positioning statement
- Value prop canvas
- Messaging framework (hero, sous-titre, 3 proof points)
- Pricing reco (1 option)
- Top 3 canaux recommandés
GTM Complet
Pour PME qui pivote
4 semaines · 8-10 jours de travail
Pour qui
- — PME 10-30 employés qui lance un nouveau service
- — Entreprise qui pivote son positionnement
- — Besoin d'aligner équipes marketing + sales
Inclus
Tout l'Express, plus :
- Audit concurrentiel (5 concurrents benchmarkés)
- 2 personas détaillés (primaire + secondaire)
- Messaging par persona (pas juste un)
- Pricing : 3 options testées (bundling, tiering)
- Go-to-market plan 90 jours (actions semaine par semaine)
- Sales playbook light (discovery questions, objections handling)
- 1 workshop alignement équipe (si équipe existante)
- GTM Playbook complet (50 pages Notion)
GTM Scale-up
Pour PME qui veut scaler
6-8 semaines · 15-18 jours de travail
Pour qui
- — PME 20-50 employés, 1-5M€ CA, plateau de croissance
- — Entreprise qui veut passer du bouche-à-oreille au structuré
- — Équipe sales existante à équiper
Inclus
Tout le Complet, plus :
- Interviews clients existants (5-8 interviews qualitatives)
- Win/loss analysis (pourquoi on gagne, pourquoi on perd)
- Segmentation avancée (3 personas, ICP scoring)
- Pricing strategy complète (psychologie prix, packaging, upsell)
- Channel strategy détaillée (budget + ROI attendu par canal)
- Sales enablement (scripts, objections, demo framework)
- 30 jours de support post-livraison (calls hebdo)
- GTM Playbook premium + Sales deck
Prix HTVA · Paiement 50% au kickoff, 50% à la restitution · Sans engagement au-delà du projet
Le livrable
Un Notion que votre équipe utilise.
Pas un PDF qui prend la poussière.
La plupart des consultants livrent un PDF de 80 pages que personne ne rouvre. On fait l'inverse : un Notion partagé, structuré, avec checklists, templates et liens.
Vos équipes le consultent en appel. L'updatent quand elles apprennent. Le partagent en onboarding. À la clôture du projet, on vous livre aussi un export PDF figé pour archiver.
- Notion partagé avec accès en écriture (votre équipe peut l'updater)
- Templates réutilisables (ICP fiche, messaging par canal, one-pager commercial)
- Export PDF à la clôture (archivage)
- Liens vers outils recommandés (CRM, analytics, automation)
GTM Playbook — Votre entreprise
Comment ça se passe
De la première discussion
au playbook final.
Discovery call
Appel WhatsApp ou visio. On comprend votre situation, on recommande l'offre adaptée. Gratuit.
30 minKickoff + audit
Audit de votre situation actuelle (site, matériel commercial, concurrents). Envoi d'un questionnaire prep.
Semaine 1Workshops
2 à 4 workshops en visio (3h chacun). ICP, positionnement, messaging, pricing, canaux.
Semaines 2-3Rédaction playbook
Bryan rédige le playbook Notion. Vous recevez des previews en cours de route.
Semaines 3-4Restitution
Présentation finale du playbook. Ajustements. Export PDF.
Dernière semaineSupport (Scale-up)
Calls hebdomadaires pour accompagner l'implémentation. Offre Scale-up uniquement.
30 joursLe complément
GTM définit la stratégie.
RevOps l'exécute.
GTM
- Moment
- Avant de vendre / en pivot
- Question
- « À qui vendre et comment ? »
- Livrable
- Playbook stratégique (Notion)
- Durée
- 2-8 semaines
- Ticket
- 2 490 - 8 900 €
RevOps
- Moment
- Pendant qu'on vend
- Question
- « Comment optimiser ce qu'on vend ? »
- Livrable
- CRM + dashboards + process
- Durée
- 4-12 semaines
- Ticket
- 8 - 25k€
Les deux sont complémentaires. Beaucoup de clients commencent par GTM, puis passent sur RevOps une fois la stratégie validée.
Notre approche
Le GTM, expliqué simplement.
Le Go-To-Market, ça sonne jargon Silicon Valley. En pratique, c'est la question la plus simple du monde : comment vous vendez, à qui, et pourquoi ils achètent chez vous plutôt qu'ailleurs. La plupart des PME belges esquivent cette question pendant 5 ans, puis réalisent qu'elles ont construit une entreprise sans vraie stratégie commerciale. Résultat : croissance lente, marges faibles, concurrents qui rognent.
Concrètement, on fait quoi ?On verrouille 5 décisions : votre ICP (à qui vous vendez), votre positionnement (pourquoi vous), votre messaging (comment vous le dites), votre pricing (combien et structure par paliers), et vos canaux (où vous attirez vos clients). Le tout en 2 à 8 semaines selon l'offre, avec un livrable Notion que votre équipe utilise tous les jours. Si vous voulez ensuite passer à l'exécution — campagnes publicitaires, SEO, ou optimisation RevOps —, vous avez une base solide pour que chaque euro investi rapporte.
Et le meilleur :c'est pas un consulting "à distance anonyme". C'est Bryan qui anime les workshops, rédige le playbook, et répond sur WhatsApp quand vous avez une question. Pas d'intermédiaire, pas de consultant junior qui lit un framework. Une PME belge bien positionnée double sa croissance en 12 mois — c'est pas magique, c'est juste structuré.
Ce qui n'est pas inclus (et pourquoi)
FAQ
Questions fréquentes
Prêt à vendre
avec une vraie stratégie ?
Un WhatsApp de 20 minutes et on sait si le GTM est pour vous. Gratuit, pas d'engagement.
+32 478 346 299 · Réponse en moins de 2h